新手必看!抖音直播女鞋话术拆解

话术核心：

整场话术大量运用一问一答形式，多次重复人设话术能增强粉丝的信任度快速成交（时长控制在 40-60s）

1. 人设话术+互动
2. 停留话术+互动
3. 今日活动话术+互动
4. 促单话术+互动

用所有的互动的方式去说话话术或更有真实感和氛围感，在促单环节时，再说一遍核心卖点----抓核心关键词

一、人设话术：

1. 我们是温州领跑鞋，各位小姐姐温州领跑鞋在哪里呢，温州零跑鞋，目前在中国鞋都三期，我们是专门做高端女鞋的啊，已经做了整整 40 年的女鞋的，如果说你们有闺蜜啊，如果有姐妹啊，在温州的话可以打听一下温州零跑鞋，目前做的是比较大的。比较大的已经做了 40 年的，也是历史悠久了，然后呢，我们从 2006 年开始逐渐跟万达银泰一些品牌建立了合作，给他们供货。

2. 家人们，我讲鞋就这个习惯啊，因为我是第一次在抖音上给大家做主播，之前在领跑鞋已经工作了八年了，我是负责销售部的，这是我给咱们实体大客户讲鞋的习惯，我喜欢把每个细节，每个材质，它的功能以及成本给你们讲清楚.

3. 目前所有进直播间的各位小姐姐，只要说想给自己抢一双高端老爹鞋。想花几十给自己抢一双高端老爹鞋的.

二、互动公屏话术：

1. 千万不要错过，准备好你们的手速 30 双（限量）
2. 喜欢这个鞋子的小姐姐在公屏上给我打一波喜欢啊。
3. 我不知道你能不能习惯，习惯的在公屏上给我打个习惯。
4. 再看一下里边各位小姐姐，如果说平时在实体店买过一两百老爹鞋的小姐姐，应该知道有时候穿十天半个月容易脚臭对不对？对的话再给我打个对。
5. 我给你们来个整点福利，30 双鞋，想要的在公屏上把你的鞋码打出来。
6. 客服准备了，直播间所有小姐姐想要的把你的鞋码打出来。

三、产品核心卖点话术：

1. 灯光打进去可以看得见，它是一个纯透网的夏天穿的老爹鞋啊，现在买回去呢，现在就可以穿，穿整整一个夏天没毛病。小风吹过来，从你的脚尖一直凉爽到你的脚后跟，一点都不闷脚捂脚，夏天穿它再合适不过了。

2. 小姐姐，如果你是在实体店买的一两百的老爹鞋的话，你可以选择脱下来把鞋底翻过来看一下，基本上他在鞋底只有一片吸膜贴片，他的成本是多少呢，七块五毛钱，而我们采用的是从脚尖到脚后跟满满的一整张的螺纹吸膜大底，成本是多少呢？成本是 37 块五毛钱，整张的螺纹吸膜大底，它不但让整双鞋看起来非常的高端，而且上脚以后看好了，特别特别特别的防滑。

3. 明白吧，它是可以达到在冰面上行走的标准的

4. 整张的一个螺纹吸膜大底，上脚非常的防滑耐磨，特别适合登山跑步跳广场舞，逛街那就不用说了

5. 你一旦把这个鞋穿上脚的话，一定是超轻超软超舒服，特别特别的轻软舒适，就踩在棉花糖上一样的感觉，踩屎感特别的足，早晨起来穿着它跑步，跑完一圈回家，你都想把你的跑鞋扔了。

6. 为什么？他比跑鞋跑起来还要舒服，整个鞋底五大特点，超轻超软实心，实心才不变形，明白了吧，防滑耐磨五大特点，成本 72 块钱一两百的老爹鞋是不会采用这样的鞋底的明白吧，因为这个材质做的鞋底成本是 72，基本上只有三五百的老爹鞋才会采用，非常的高端，我说了三年都穿不坏，就这么高端的鞋底。

7. 我跟你讲一下，平时在实体店买的一两百的老爹鞋，你可以把鞋垫抽出来看一下，手指往里边摸一下试试，一摸的话硬邦邦的对吧，那个是什么鞋底呢？（自问自答）咱们听我讲，那个是中底板，它是类似于纸壳板类型的，成本只有五块钱，然后咱们我们这个鞋底呢，是竹炭纤维的成本是 34块五毛钱，竹炭纤维手指摁进去它有非常柔软舒适，就像那个弹簧垫一样。他的重点是什么呢？咱们听好了，吸汗除臭，这才是他的重点（产品和卖点描述-问答），所以各位小姐姐，她能保持你一整天的鞋的干爽，出点小汗，给你吸走，有点异味儿给你吸走，所以说三天不洗袜子都不会脚臭，为什么高端的鞋不容易脚臭？（场景话术）基本上店里面卖三五百的鞋，他是不会用纸壳板的，他会给你们用竹炭纤维的，对吗？当然卖的也贵对不对？跟高 4 公分，三五到四零码标准码，皮的厚度是一个半硬币的厚度（场景），透网的夏天穿的。

四、停留话术：

1. 我告诉你出厂成本都 200 多了，跟你们店里面一两百买的运动鞋到底有什么区别？听我讲讲，完了我把这三双鞋给你们开掉，好吧，各位小姐姐，正面稍微等一下，我会一步一步给你们看到位的好吧，

2. 就不要催促我了，因为高端的鞋，它的材质一定是跟普通的鞋是没法儿相比的，所以说必须跟你讲明白这鞋到底好在哪儿，一会儿的话，我给你们一个远远低于你们想象的一个价格给你们开心一下不就完了嘛好不好啊？

五、助理配合话术：

 来 5 4 3 2 1 改价，改好了直播间所有的小姐姐，咱们的一号链接抓紧去拍六、自问自答话术：

1. 有的小姐姐可能说你这个鞋为什么那么贵啊？
2. 领跑鞋生产的鞋在万达银泰基本上是卖多少钱一双呢？
3. 市面的上一摸的硬邦邦的鞋底哪个是什么鞋底呢？
4. 为什么高端的鞋不容易臭脚？

七、限时限量话术：

1. 千万不要错过，准备好你们的手速 30 双

2. 我就提供 30 双，也只有 30 秒钟的时间

八、报价环节话术：

1. 今天在直播间咱们 399 不要 299，不要出厂成本 213，不要 199 不要直接改价 99

九、促单话术：

1. 用报数量去促：35 码加五双 36 码加 11 双 37 码加 9 双 38码加 17 双 36 码再加 3 双 39 加 6 双 40 加 2 双 40 再加 1 双39 加 4 双 37 加 9 双 40 再加 1 双 38 加 8 双 37 加 5 双 35 码，再加 4 双再加 2 双 36 码加 11 双 38 码加 7 双 36 码

2. 用现货去促：改好了抓紧去拍吧，35 码到 40 码标准码，平时穿多大直接拍多大，跟高 4 公分，今天拍了明天就给你安排发货。

3. 用限量去促:在购物车一号链接所有抢到的各位小姐姐呢，在公屏上给我打两个字开心，整点的福利不抢白不抢购物车一号链接 35 码到 40 码都是标准码，平时穿多大直接拍多大，今天拍了明天就发货啊好。抢到的小姐姐直接给我打个开心就好了，三五到四零码，按照标准码拍，千万不要拍大拍小了，今天拍了的话，明天就给你安排发货，购物车一号链接来倒数十个数恢复价格，没有了，倒计时 10

4. 用限时去促：绿色近距离看一下，没问题，我们近距离看一下这个是白绿色。看好了正面侧面内侧，这个是后边，这个是鞋底，这个是里边，竹炭纤维的中底板全部都给你们看了，我一点都没留好吧，讲完了 35 到 40 码标准吗？穿多大拍多大，到时候恢复价格不等了

5. 用运费险去促：所有的小姐姐但凡没有抢到这个鞋子，没有抢到这个鞋子的满屏，把一扣起来，拿到手必须跟直播间家门必须跟直播间一模一样，有丝毫不一样，好吧，你退给我，来回运费，我出个人在补偿五块钱，请你喝瓶饮料，尽管放心好了

6. 还可以用销量和商家信誉分去促

7. 还可以用好评去促

8. 还可用人设去促

9. 还可以产品核心卖点去促

刚开始，还会有很多新手主播都会面临这样的问题：

不知道直播该说什么？不知道直播如何暖场、互动、留人？

我整理了一些抖音、快手常用的直播暖场话术指南，现在分享给不知道怎么直播开场的小伙伴们！

01、直播欢迎话术

1、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！

2、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

3、欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？

4、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注

5、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情6天亦老，来波关注好不好。

02、直播关注话术

比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。

话术1：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。

话术2：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。

话术3：茫茫人海遇见你，我会把你放心里，万水千山总是情，点个关注行不行

话术4：一见主播点关注，二话不说刷礼物，都是粉丝别吃醋，你的温柔我记住。

话术5：榜1榜2最给力，早晚开上法拉利，榜1榜2带榜3，1看就知不简单

03、直播遇到黑粉话术

话术1：非常感谢你百忙之中来到我的直播间，对我提出宝贵的意见。

话术2：我是一个新主播，确实有很多不足，还在学习，望见谅，您是在看不下去就换个直播间吧。

04、直播感谢话术

直播间有给你刷礼物、送星星打赏的这些感谢的话术必须得知道。

话术1：谢谢我姐的礼物，我姐大眼睛双眼皮，一看就是讲究人。

话术2：我姐人美话不多，美的没话说

话术3：祝我姐的美丽万人求，只要我姐一回头，哈雷彗星撞地球

话术4：不管礼物有没有，祝你幸福到永久

这些是比较常见，也比较好记的直播暖场话术，如果你正准备直播，却不知道怎么暖场，可以尝试用这些直播暖场话术和观众打招呼哦！

直播带货话术技巧开场白

想开直播？

没有话术可不行。

下面给大家总结了2020完整版抖音直播话术合集，大家可以收藏起来！

01直播欢迎关注话术

1、欢迎新人，介绍直播间价值

话术1：欢迎新进来的宝宝，我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。

话术2：欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！

2、引导粉丝关注

话术1：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。

话术2：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。

3、引导粉丝加入粉丝团

话术1：给主播点点关注，在我头像的旁边有一个加入粉丝团，宝宝看见了吗？加入一下我的粉丝团。

话术2：关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

02直播抽奖话术

话术1：宝宝们，点赞到xx的时候，我们有一轮抽奖，我先卖个关子是什么奖品，大家积极点赞，到时候再揭晓。

建议：不提起那透露具体的抽奖规则，引导粉丝停留在直播间。

话术2：宝宝们，这一轮抽奖和我互动频率高的层级，点赞到xx的时候，让运营小哥揭晓抽奖哪一层级。

建议：假如后抽的是钻粉丝，然后积极引导新粉、铁粉和挚爱粉点赞互动。

话术3：刚刚讲到xx面膜，请问xx面膜是哪三重神经酰胺，将答案刷起来，截屏最后一位宝宝中奖。

建议：利用提问互动方式抽奖。

03直播间加强互动话术

话术1：宝宝们，如果你想看我敷面膜，就点赞到xxx。

话术2：点赞到xxx，我就请其他主播/运营小哥给大家敷面膜

话术3：点赞到xxx，我就截屏抽粉丝送惊喜。（惊喜可以是让粉丝点歌、要求敷哪一款面膜上脸，送福利等）

备注：如果监播和场控，可中场互动环节。

04直播卖货催单话术

给大家分享一30分钟的催单话术：

0-3分钟吸引用户眼球，勾起用户好奇心

3-7分钟利用各种抽奖活动、利好政策留住观众和意向客户

7-12分钟，通过产品解说以及亲身试用来锁住客户

16-22分钟，从产品的各个方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势。

22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单。

最后三分钟反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。